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新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧? 瓷砖上门推销的技巧

2021-11-28 11:05:27社会

新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧? 瓷砖上门推销的技巧

新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧?

  1. 一、首先对于销售员来说要具备职业素养,对待客户一定要自然大方,尤其是要热情,认真回答客户的问题。
  2. 二、其次销售员要熟知自己的产品,要用专业的知识表达自己产品的优势特征,有很多客户对瓷砖并不了解,也许就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。
  3. 三、再次要了解这个瓷砖市场,了解竞争对手的产品特征,优势及劣势,知己知彼才能百战不殆。自己的产品优势通过和对手的对比能够更加突出自己的优势。
  4. 四、通过云速数据挖掘多积累装饰公司或者设计师人脉,既然从事了这份行业就要把他做好,不能仅限于上门的客户,还要主动开发新客户。
  5. 五、与客户在沟通的过程中一定要站在客户的角度思考问题,找到客户的需求所在,引导客户消费。

另外需要注意:

  1. 寻找客户源我们想要销售瓷砖的话,先需要找客户源,客户源其实还是比较容易找到的,商品房业主拿房的时候就是我们销售的时候,我们还可以提前去寻找客户,这个是首要做的事。
  2. 多说明瓷砖的优势我们在销售瓷砖的时候,一定要多说明我们的瓷砖优势,我们是可以与其他品牌的瓷砖进行比较说明的,这样可以让我们的客户更加直接的了解我们的瓷砖好在哪里。
  3. 价格方面的周旋我们在销售瓷砖的时候,千万不要把我们卖的瓷砖价格直接告知低价,这是很忌讳的,我们尽可能的在交谈之后不断周旋价格,对方砍价是必然的,我们需要告知价格已经再低下去了,不断周旋,从而让我们获得一个好价格。
  4. 瓷砖的质量保证我们在销售瓷砖的时候,一定要说到瓷砖的质量保证,因为一旦出现瓷砖破损我们不处理的话,那么我们的名声就会坏掉,所以,我们需要确保我们的瓷砖质量,就算出现问题,我们需要说明我们会及时处理。
  5. 瓷砖的售后服务我们在销售瓷砖的时候,还需要表明售后服务,因为瓷砖虽然是易碎品,但售后服务却显得尤为重要,我们需要确保瓷砖后期不会出现一些问题,如果出现,我们还是需要及时去解决的。
  6. 付款我们在销售瓷砖的时候,一般付款是比较重要的,我们可以选择一半对一半的付款方式,也就是说我们的瓷砖到了后,需要先付我们一半款,等彻底结束后,付清款项,这样是有利于我们销售瓷砖的。