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往乡镇实体店配送开关插座灯具卫浴水龙头和一些小配件怎么样? 九牧卫浴

2021-12-07 04:07:02日用百货

往乡镇实体店配送开关插座灯具卫浴水龙头和一些小配件怎么样? 九牧卫浴

往乡镇实体店配送开关插座灯具卫浴水龙头和一些小配件怎么样?

我刚毕业的时候曾经做过开关插座的业务,对乡镇实体店的情况也有些了解,在我看来,往乡镇实体店面配送这些五金电料是完全可行的。

首先,一个县有几十个乡镇,一个镇上五金卫浴类店面少则是四五家,多则七八家,二十个乡镇就有一两百客户,所以这个市场是有的。

再者,目前农村市场消费也在逐渐升级,八零九零后的见识越来越广,收入也越来越高,对生活水平的要求也是六零七零后老一代不能比的,因此消费基础也没有问题。

当然,你要想做的话,市场和消费只是一方面,最关键是你的资源和能力。

第一:资金实力,开关插座灯具,五金卫浴及配件,这些大大小小的品类怎么算也有几十种,如果算SKU,那数量更多,这就要求你必须有足够的资金备货,做渠道销售需要有大量库存,没有大几十万是撑不起来的。

第二:人员配备,需要有人搬货送货,有人盘库整货,有人登记做账,这类产品十分零碎,一个人是做不完这些的,你是否有足够的人手。

第三:如何从乡镇实体店现有的供货商手里抢一块蛋糕?这些实体店很少有新开业的,大部分都有合作多年的供应商,他们关系融洽,如果没有足够大的利益,他们并不会轻易更换进货渠道。

所以,我的建议是:

第一:代理新兴产品,以此作为敲门砖,目前很多传统产品在更新换代,对于新手代理来说,是个机会。

第二:代理一二线大品牌,越是乡镇市场,越相信广告,这些大品牌经过多年推广,具有很高知名度,其不合格的代理商会被洗掉,这样你也有机会。

第三:从单品类入手,减少资金压力,降低经营风险,比如从开关插座灯具;马桶卫浴花洒;门锁五金配件这样三类种的其中一类开始做起。