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拼多多是个什么样的平台? 拼多多东西和淘宝哪个好

2022-01-20 19:03:30五金电工

拼多多是个什么样的平台? 拼多多东西和淘宝哪个好

拼多多是个什么样的平台?

拼多多电商平台毋庸置疑,也属于电商生态链上的一个重要环节,在前几年几大平台风起云涌的时候,拼多多仿佛凭空而生且发展迅猛,市场占有率与成交额紧随之前的各大平台,但是为什么拼多多平台能够如此迅速崛起?小萝卜头个人认为最重要的因素是:

相比实惠

拼多多给我的第一印象是价格优惠,同样的商品不同的平台价格都有区别,但是拼多多价格明显比其它平台实惠,商品的价格往往在普通大众心中都占有较大的比重,所以能够迅速获得人心。

但是同时借此机会给目前各大平台提个建议,务必把控商品质量,杜绝假冒伪劣,正如前人所说“得民心者得天下”,相信各大平台都能够推层出新真正“惠民”。

上述仅个人观点,欢迎留言探讨

拼多多究竟是靠什么来盈利的?

无疑,拼多多是电商的又一匹黑马,在京东和淘宝引领的电商行业,拼多多却发现了一片新的蓝海,首次提出了社交+电商的模式,不失为一个好的主意。具体而言,拼多多是怎么做的呢?他们背后腾讯,充分依靠微信朋友圈的流量,靠着亲朋好友转发注册拼团的方式就迅速打开了知名度。而且方式极为简单,即用户只需要提供手机号和地址便可注册成功拼团,而拼团后享受到的是更优惠 的价格,这就引起了流量的二次裂变,用户为了省钱,就会疯狂转发,邀请好友拼团,这样子再一次扩大了影响力,不得不说这个逻辑天生具备优势。如今拼多多的用户早就突破一亿,有几十万家商家,被认为电商界的黑马。

而在拼多多平台上,其产品价格往往是十分便宜的,比如3块钱的袜子,9块9的手机壳,那么这么便宜的东西商家可以赚到钱么?据了解,拼多多平台展示的商品往往是超大码,比如XXL,这样的尺寸比平常价格便宜,一来因为生产的量较少,二来很难卖出去,而定价往往位于盈利和亏本之间。但是用户看到了低价进来之后,购买的往往不是展示商品,而是商家店铺内的其余商品,因此对商家来说,靠便宜吸引流量,也是可行的。

那么像拼多多这样的电商平台要怎么赚钱呢?一来,拼多多可以像淘宝一样竞价排名争夺广告位,二来,也可以和商家抽成,类似美团的模式;三,倘若拼多多上的数据足够丰富,未来它完全可以靠大数据赚钱,可以参考淘宝现在怎么搞双11,如何做到今天下单,第二天就收到货。

拼多多到底好不好?

据说,社交电商新贵拼多多拿出100万元巨奖来找“黑客”,也就是蓄意说拼多多坏话的人。不过, 在很多人看来,拼多多也许是想多了,一家假货泛滥的公司,很多被套路过的人,还用收钱来“黑”,自带干粮的舆论都挡不住。

腾讯这几年的投资,为了流量变现,已经是越来越LOW,包括拼多多、趣头条、快手等等,目标都是所谓的“小镇青年”,圈粉无数。如此下去,互联网媒体作为正能量的传播者与引领者的角色已经荡然无存,剩下的只是迎合流俗而赚钱的全部。

网上资料显示,拼多多,自2015年10月上线至2017年12月,付费用户已经超过了3亿。GMV由2016年的360亿,突飞猛进到2017年的1200亿,甚至2018年1月GMV已达400亿。

不过,自从进入2018年以来,拼多多的势头有所减缓,甚至可以说是断崖式下降,否则,也不会恼羞成怒的要悬赏缉凶。国内移动大数据监测平台Trustdata近日发布《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示,社交电商拼多多第一季度新增用户数暴跌。其中2月份仅录得820万,较去年12月峰值断崖式下跌七成,创有公开历史统计以来最大跌幅。

拼多多的兴起肯定会引起巨头们的警觉,阿里巴巴、京东等都针对性的做了相关产品,相继推出淘宝特价版和京东拼购。虽然社会舆论很多认为拼多多挖了淘宝的墙脚,但在年度财报发布后,阿里巴巴在回应“如何看待拼多多可能给淘宝带来的影响”时表示:“拼多多兴起的时候,恰好是我们用户数增长最快的一个季度。这说明市场有自己的判断。”

拼多多的套路其实并不新鲜,主要就是曾经的“团购”路数,使用的营销手段也基本类似,只是更LOW了。更重要的是,因为中国连续大幅度的进行移动通信网络的“提速降费”,快速激发起来的四五线城市和乡镇的以落后城市和农村人群为主的用户缺乏对互联网电子商务等的清晰认知,短时间内被曾经多年前就泛滥于网络的营销套路所迷惑。

当然,微信在其中也功不可没,正是因为有了微信支付的便利与朋友圈传播的阵地,这些互联网新移民才好像突然发现了新大陆,且可以穿越时空联络起来共同拼团,一分钱的诱惑成为这些人的关注点,从而让拼多多通过这些人自发的,不断分享,实现裂变传播,积累更多的用户。

另外,拼多多也充分借鉴了OPPO和vivo的发展经验,借助通俗性娱乐节目冠名《快乐大本营》、《极限挑战》、《欢乐喜剧人》以及各种接地气的广告和俏皮的视频吸引潜在用户。

当然,拼多多也吸收了微商们已经验证过的拼团、砍价、分享等社交电商的方式,迅速积累起大批用户。拼多多模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。但是,这也造成了很多的困扰,这些用户到底是拼多多的用户还是微信的用户,离开了微信,还会有多少人想着有个拼多多?

正是因为拼多多想快速完成商业发展,几乎所有的精力都放在了营销套路上,而供应链、配送及服务环节不可能短时间跟上,所以最大的问题在于其劣质商品泛滥。

2016年电子商务研究中心显示,拼多多在全国投诉量跃居行业第一,高达13.12%。2017年南京警方发布多次公告,对拼多多劣质商品进行公示。在2018年2月,中消协也公布了拼多多的售价行为。

催熟的东西都容易烂掉,拼多多也不会例外,虽然拼多多给自己总结了一堆的成功经验,但本质却依然只是社交网络和团购的合体,借助微信实现了原始积累。但是,从微信催熟的产品历史来看,从零到50很容易,但多数企业都挺不过59这个门槛,至于100就更是遥不可及。

我们可以说,因为阿里巴巴和京东都在致力于消费升级,从线上的高增长,变成了融合服务的新零售布局。,留下的“假货”需求给了拼多多机会,也给了微信催熟社交电商新标的机会,但是拼多多依然无法解决运营,管理,用户数据,仓储物流等一系列慢工出细活的难题,没有长久的发展能力。如果用户不在乎自己很LOW,其实拼多多购物也是一种不错的选择。

拼多多亏钱还是盈利?

拼多多与其他电商不同,他是专门走三四线城市低收入人群的差异化竞争,就是拿出低得难以想象的价格来吸引大家购买,还给大家很多福利。很多人说,在拼多多上买东西质量不好,能用就行,其实这类商品,是对国内消费降级,就是大家都没钱,买点便宜货回家用用就算了,也不管什么质量好不好。

拼多多价格卖得这么低,而且还送钱,还包邮,这种模式就是想吸引你的眼球,抢占电商市场份额,其实现在烧钱的互联网公司有很多。一般拼多多是烧投资者的钱,所以就慷慨大方,反正也不是烧自己的,拼多多不赢利,是想抢占更多的市场份额后,扩大影响力后,再想办法赢利。事实上,像京东、饿了么和美团、滴滴 等公司都不盈利,基本上都是烧投资者的钱,

但投资者也不傻,你短期可以不盈利,为了抢占场份额,但长期就不可以不盈利,资本是逐利的,不是来贴补消费者的。所以,拼多多 这种亏钱模式不可持续,但是拼多多现在影响力也是很大的,要想赢利也不是太难的事情。

山寨品泛滥,拼多多是如何成为中国第二大电商平台?

山寨品几乎所有的平台都有,只是有的平台多一点,有的平台少一点 ,现在的人没有傻子,拼多多之所以成为第二大电商平台,事实上跟它的创新和平台的优势有直接的关系。

1.请问中国的电商平台有哪一个敢说我们的平台没有山寨货?我想没有哪一个平台敢说的,原因很简单,每一个平台都有山寨货。只是有的山寨货少一点,有的山寨货多一点。关键的是如何去管理它,如何去控制它的泛滥。

2.拼多多是一个社交电商平台。相对于淘宝、京东拼多多是一个社交的电商平台。他绝对是在传统电商的基础上进行了创新,通过大家喜欢的拼价和分享优惠来达到销售的目的。拼多多找到用户的切入点,通过微信的流量池进行分享,进行社交。这就是拼多多很快的就成为了第二大电商平台。

淘宝,京东,拼多多有本质上的区别吗?

个人感觉这三个电商的区别还是挺大的,主要是三家的战略布局。

淘宝(阿里系),早期的淘宝是以农村包围城市的策略(像极了现在拼多多),通过免费入驻的策略将易趣打败后,成为中国电商界一哥。由于早期大多数商家对电商不熟悉,对于店铺布局、活动、商品上下架这块都有很多不适应。淘宝利用这一点开办了强大的客服中心。一旦用户有什么不明白的问题,就可以到客服中心的页面下寻求解决,客服中心包括(帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/ 卖安全四大版块)。这让淘宝网收割了一大波忠实的用户。对于用户粘性这块,淘宝网也做得非常好,建立了虚拟社区(建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块),促进了消费者的信任。从这一个角度来看,淘宝网并不是一个单纯的电商平台了。

更厉害的是,利用电商这个平台,又做起了第三方支付平台,支付宝。

通过产业升级,做了天猫商城,还无中生有做成了双11购物节。

利用自身的技术积累,又成功做了阿里云。

一系列在物流行业的操作,整了个菜鸟物流。

很负责任的说以上这些核心竞争力都是基于淘宝网这个电商平台衍生出来的。

但是淘宝早期的商业本质是卖服务、收租金,可以说是线上的包租公,随着消费者心理和需求的不断变化,它也在逐步改变,也有自营。海外市场可以说是目前国内做得最大的(收购考拉后)。


京东(腾讯系),早期的京东是以3C(数码)产品为主,主要切入点是解决消费者对数码大件(当时数据产品属大件)产品线上交易的不信任。京东以品质为保证,网罗了一大批忠实的用户,并以自建物流、仓库这波操作,让用户体验到了京东物流的快。京东打破了快递行业长期的一个段子:中国的快递除了顺丰,就是其他。可以说现阶段的京东物流在某些程度上已经超过了顺丰。京东的商业模式是批发商和包租公的方式,一方面低价从厂商拿货提供有品质保障的商品,另一方面也可以让商家入驻。

京东也有涉及京东云智联、金融、物流等产业,其中让我觉得目前最有价值的是京东的物流体系。其智能化和系统化都是业界一流,从根本上让消费者感受到了它物流的品质,特别是疫情这段期间,小孩的奶粉、家里日用品都是走京东买的。

拼多多(腾讯系),利用淘宝和京东在四、五线城市的布局成效不佳的漏洞,以及电商成本不断提升的切入点,成功进军广大的低消费人群。以廉价甚至送、转发红包、捆绑高端品牌(苹果手机)等一系列炒作,捕获了大批用户,通过微信这个平台,让广大50岁以上的消费群体可以轻松网上购物,且不需要区分什么是真货(这么低的价格,你就不要去思考真假了,东西能用就行)。拼多多对于商家的扶持也是非常大的,几乎是免费入驻,很多淘宝和京东的商家都在拼多多上有店铺,由于门店租金的和一些推广消费,让拼多多上同一商品性价比就高起来了。拼多多实际是采用,团购(拼的多省的多)、免租、购物方便(不需要像淘宝那么繁琐、微信端点击选购支付一气呵成)、低价、大牌站台(苹果国行手机性价比是真得高、还有国行发票三包),虽然也有一些低质商家,但是平台也在一直整改,用过几次,没有外界说的那么糟糕。

未来这几家在电商领域的竞争会一直存在,但是其生命力的延续可能会逐步脱离电商(主要营收不来自电商)。

如何评价拼多多这个app?

拼多多到底拼的什么呢?

因为自己工作的领域和网络有关也曾下载这个App 进行过一定的了解……

拼多多被大众称为:山寨集中营,杂牌和小品牌的聚集地……

但是不得不承认的是,依然有很多忠实的用户活跃在上面。包括我身边也有一些人经常在朋友圈发拼多多的广告进行砍价或拼团等……

产品的价格相当的低廉

尤其是山寨品比起正品的价格天壤之别……

所以,我认为他们拼的就是价格

面向消费者中的中低收入群体……

满足大家的购物需求

买山寨和买杂牌就是买个低价

谁会天真的以为能用那么低的价格买来正品呢?

所以,这是消费者和经营者之间心照不宣的默契……

从打击非正品的角度很多人批判它……

但从让低收入群体买得起价廉的消费品角度

我觉得它有其独特的存在价值……

谈谈你对拼多多的看法?

其实拼多多,这样模式是不错的,但产品质量大都是冒牌产品,虽然你也许贴了钱在宣传,就像当初的滴滴打车一样烧钱宣传。产品质量不好,让你花钱买个了差评!信誉度极其底,所以现在很多人对拼多多是畏惧的,还担心有恶意软件中毒! 拼多多迟早会关门大吉!

“拼多多”,到底是怎么回事?

“拼多多”就是相当于拉好友一起跟商家讲价啊,这个平台现在这么火,自己没用过还没见过周围人用吗?

没用的估计都不是吃货,这个平台我觉得最赞的就是各种零食,跟人拼单便宜到你没有办法想象。我平时下午最爱吃点干果,淘宝啊或者实体店干果类特别贵,但是拼多多上就经常有9.9的巴旦木之类的,还有各种坚果组合,是这种选择困难症的福音。

人家不是说么,选择困难症归根结底还是因为穷,扎心。但是拼多多上的价位真的让我不用选择困难了,有种钱增值了的感觉哈哈。

吃进肚子里的确实要选择慎重一点,太便宜的也不敢买,但是我发现拼多多上面有好多品牌的旗舰店!百草味、周黑鸭、廖记棒棒鸡,哎我天说的我又想去买买买了。

总之,这就是我们吃货姐妹团的小基地了,谁要看中什么,一声令下,立马响应,开团开买,反正又不贵。

不过我很好奇,这些团购衣服的是什么意思?难道买了回去集体撞衫?求指导!!!

拼多多怎么做?

拼多多用户群体飞速发展,现在和京东淘宝位居前三,越来越多的商家加入拼多多,那拼多多要怎么做才能有效果那?

拼多多是一个社交的平台,很多时候拼团都是朋友圈的熟人,找个熟人一起买,那借助这点,刚开的拼多多店铺再做一些销量的时候就可以通过微信的好友、群等去补就可以的,因为其平台的本质是鼓励你把链接分享到朋友圈的,新品上架之后通过自己的真实的号、人去补一补,这样有了基础的晒图评价之后,慢慢的关键词有了排名,就会有真实的访客进来,就会形成转化。

做拼多多一定要注意不要套用平台的优惠券以及按时发货,这两点如果没做好是会被罚款的,所以卖家要注意!

我是新思路,专注于电商知识传播与分享的电商从业者,欢迎关注我!

在互联网巨头的夹缝中生存,拼多多是如何崛起的?

笔者觉得这个问题,可以单独拿出来写一篇文章了。拼多多的崛起有很多方面的原因,有自身的发展策略原因,比如说重视下沉市场。当然也有对手的一些因素,比如阿里和京东,就忽视了拼多多的存在,甚至向“默认”般的看着它崛起了。当然,拼多多在互联网巨头的夹缝中求生存、甚至崛起有以下几个原因。

第一点,拼多多的崛起离不开对下沉市场的重视,尤其是三四线城市。这是一个被阿里和京东忽略的消费市场,也正是它助力拼多多崛起。下沉市场的消费者,为什么喜欢在拼多多上买东西,因为便宜!拼多多上的东西是最没有品牌溢价的,就是产品的价格超过了它自身的价值,而下沉市场的用户恰恰最需要这些产品。要知道,这些城市的消费者人均可支配的收入很低,高溢价的产品对他们来说是没有意义的。其实,中国有很多互联网公司,都是靠着这些下沉用户崛起的。比如说,同样是内容平台的趣头条,就是靠这些用户群体才上市的。

第二点,就是微信社交流量的巨大推动作用,也就是说拼多多的崛起,有很大一部分原因是微信在背后的推动。不知道在什么时候,微信中突然有了拼多多这样一个第三方服务,有微信这样庞大的流量入口,仅仅只是一小部分,也够拼多多消化一阵的了。

第三点,就算有微信的推动,也得有人用微信才行。而2016年~2018年,正是中国智能手机普及率高速发展的三年。尤其是以红米这样的互联网廉价品牌的推动,才让很多下沉市场的用户,第一次真正用上了智能手机。有数据显示,早在2017年就有近40%的农村人口,成为了移动互联网的网民。而在2017年和2018年,微信的月活人数也有了大幅度的提高。根据数据显示,在2017年微信的月活用户超过9亿人,一年后这数字突破10.8亿人。而这两年,正是拼多多快速崛起的关键时刻。

第四点,就是很多淘宝的买家,跑到了拼多多去做生意。不知道大家还记不记得,在几年前,淘宝曾经有过一段时间的打假行动,就是将假冒伪劣产品驱逐出淘宝平台。当然了,这主要是阿里为了淘宝的日后发展。但正是这一批被淘宝赶出来的商家,成了拼多多建立时的基础。所以你会发现,拼多多早年特别像淘宝刚成立时的样子,也是各种假货、各种被人所诟病,原因就在此。

纯属个人观点,不喜勿喷,就当大家做个交流了。

拼多多被美国列为恶名市场,你怎么看?

因为拼多多上的东西真的是价低物劣。我买了三次全部都扔了。

你觉得拼多多靠谱吗?你在拼多多买过东西吗,具体是怎样的?

突然发现这个问题

哈哈,我感觉我还挺有发言权的

本人曾经做过拼多多商家,那是刚刚大学毕业就开始做,因为我们这里是包的产地,所以只可以卖包,就加入的这个行业,再大学的时候我也是和大多数人一样特别不喜欢拼多多,都是其他软件购物,觉得拼多多很掉价。每次出门谁在拼多多买东西就被嘲笑

后来做了商家,我开始了解拼多多,里里外外了解透了,渐渐地开始使用拼多多购物,一般都是小物件,和某宝对比后确实非常便宜,到货了也是可以用,我曾经在不同的软件买过一样的东西,发过来确实一样,价格拼多多便宜,一点点。不会便宜很多,,

后来也会听到拼多多假货多垃圾什么的,我感觉很搞笑这些人。因为比如某宝一百多的东西拼多多卖八九十,你买回来东西就是一样的,可是你在拼多多花十块钱就买了你觉得一百多的东西。你还要他有一百多的质量,你在搞笑吗??

你明明知道进货都来不了,你还买,你不被骗谁被骗,,不不不,这里不能说骗,只能说活该,

然后呢,锅就跑到拼多多去了,凭什么?

总想花十块买几百的东西,哼╯^╰

我前一段时间砍价砍到了理发器,发货了,都是我自己的群里砍的,本人并不喜欢这些东西太乱了,,

拼多多很好我告诉大家,

我作为商家会遇到各种各样的买家,什么奇葩都有,有的包包做活动才五块钱,收到了就开始各种找茬,快递慢啊。有个线头啊,让直接反五块钱,让退货又不退,不然就差评,拼多多差评是没法取消的,没做过是不懂差评对商家都多大的伤害,还有故意弄坏了赔钱,换货的,有时候给你发回来不知道什么东西,还有专门骗运费险的,还有都签收了还说没收到货。啥样人都有

可又的乐呵呵的服务人家,,拼多多是一个好平台,但是对于商家是真的差劲,

前一段时间退店了,做网店没有休息,辛辛苦苦睁不了多少钱,还不如上班。还有双休呢,要不就开车,要不就亏本上活动,呵呵呵

以上就是我对拼多多的看法

如果还有请补充

拼多多为什么被那么多人黑呢?

谢邀!我对网络购物不大精通,正在学习阶段。不过,我认为,一种新生事物被大众接受要有一个过程。拼多多,是一个很好的购物平台。为大多数民众提供一种快捷方便的购物方式!只所以被一部分人黑,应该是平台在售后服务方面还存在短板。这也平台应该改进的地方!

你们觉得拼多多怎么样?

我觉得拼多多有点象骗人,把公众当鱼来钓,天天到账领红包,就是繁琐领不到,万一领到了也是角角分分钱,懒得领。许多商品都九元九,就是买不到,这不是在钓鱼吗?

在阿里和京东的指缝间生存下来,拼多多靠的是什么?

我认为靠的是“人性”,喜欢“贪小便宜”的人性。这才是最根本、也是最重要的。

拼多多一开始打的就是“超低价”,什么1元钱就能买10卷纸、1条毛巾等,大部分商品质量真的不咋的。所以,它从出来到现在,都一直被很多人喷。

但没办法,人都喜欢贪小便宜(有的商家比较聪明,把贪小便宜换了一个大家能接受的说法“性价比”),这跟有钱没钱无关,这是人性使然。

可以说,抓住贪小便宜的“人性”,是拼多多成功的根本。

有了这个根本之后,接下来就是运营了。拼多多创始人很聪明,找到了淘宝、京东等电商还没有触及,且对低价商品需求最强烈的区域――农村。

并利用流量费低的微信,通过社交裂变,一炮走红。当然,这里面也有在《极限挑战》等当时很多的综艺节目打广告的功劳。

总的来说,拼多多的成功最根本靠的是人性,这点和淘宝的成功其实很类似。

另外,拼多多的成功也给了我们两个启示:

A、成功其实是能复制的,连锁餐饮如此,商业模式亦如此,并不像网上说的那样。

B、现在成功的互联网公司背后,其实绑着人性,拼多多如此,饿了么、美团如此。那些没有抓住人性,为创业而创业的互联网公司,99%估计都难做成。