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如何做好灯饰实体店? 东方美居建材灯饰广场

2021-12-01 18:02:11社会

如何做好灯饰实体店? 东方美居建材灯饰广场

如何做好灯饰实体店?

现在的灯饰市场,怎么样?李R的几个自媒体号的读者遍布灯饰经销商和线上消费者与室内设计师,经过做原创灯饰自媒体之后,接触了最面对最直接市场变化的读者,下面李R分享一下结合读者们现在对灯饰市场的一些看法:(全部都是真实调查和李R本人接触的实例)

1:线下实体生意基本熬。李R去中国第二大灯饰批发中心-常州,考察过。接触了实体经销商们,除了做批发渠道和高端品牌的有点生意,其他的杂牌的和简单零售的基本下滑非常厉害,消费者进店的寥寥无几,李R接触的买灯的网上读者,大部分对比实体,最后买还是选择叫李R帮忙看质量的网店!现在没渠道的实体店,能熬就熬,基本方向都没有-迷茫。

2:线上灯饰生意基本能饱。李R是在东莞的灯饰工厂和中国灯都古镇做了十年的灯饰设计师了,最近在古镇去拜访了线上能做年接单几千万的网店大卖家读者,经过沟通,他们做线上的,流量稳定了之后,生意基本还是不用愁,比较稳定能产出利润。虽然利润比线下工厂走渠道的低,可是规模上去了,有是利润产品也能卖的非常好,而且线上与线下的灯饰安装服务现在互补的非常好了,是线下灯饰实体店的挑战。李R现在做灯饰自媒体也感觉线上可能是比较好的发展方向,但是都是一样的,能做的好的就是很小小的一部分!看看下面李R随便淘宝的截图:大几千个的。

3:人工材料成本升高,商品房政策变化。现在中国在做制造生产的,人工和材料的成本每个季度上升10%,开工厂的,如果灯饰产品没量的,基本是没利润可言,很多开厂的读者都说:帮员工打工。下半年原材料更涨,纸箱;铜材;铝材等着吧。商品房现在房价,政府不敢做刺激政策,房子也没热销,现在杠杆太大,很多都消费者都背了一辈子的房贷,对国家发展是不利的。还有个精装修的趋势,你看灯饰行业怎么变吧...李R也在探索中。

4:灯饰人,大家共勉。虽然有这样那样的问题和困难存在,但是这个也是你的超越机会,如何成功抓住风口,如何成本控制,如何开发适应市场的灯饰产品,如何加强生产管理等灯。应变市场变化,有好基础。才能迎难而上!

结语:从2018开年就明显感觉到灯饰照明行业的火药味,国家精装政策;房地产商家装精装配套;各大电商大平台争夺厂家店家,更增加灯饰照明行业的竞争激烈,灯饰照明在家装区域里面体量本来就不大,可以说是终端消费者预算最小的最后一个环节,现在又来大平台来分蛋糕,那真正的利润薄如纸。各大厂家和店家应该更清晰认识到行业的未来发展,提前布局。

阿里的“新零售”

京东的“无界零售”

腾讯将推的“去中心化智慧零售解决方案”

小米的智能家居“小米之家”

各大电商平台都亲自下来在生产基地组建服务中心,就是最大的原因是,流量的碎片化分离,用户的不同的个性化认知,和去中心化的趋势。

流量-品质-个性。

电商1.0时代,“以货聚人”,“流量”是电商的关键,成就了淘宝模式;电商2.0时代,“以质聚人”,“品质”是电商的关键,成就了京东、天猫模式;电商3.0时代,“以人聚人”,“个性”是电商的关键,成就了“去中心化”模式。现在用户购物的场景可能在淘宝;京东。可能在微博、可能在微信、可能在直播平台,可能在头条,也可能在门口的便利店,楼下的超市。

年轻人在影响变革,技术在更新发展,共享经济、区块链、AI技术算法和物联网,是去中心化的机遇和思考。李R与一位灯饰照明行业的上市公司高层交流:以后灭掉我们的,不是同行的你我,而是外来的收割者!

改变或颠覆灯饰照明行业—已经来临!