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简述可供企业选择的五种目标市场模式? 星巴克的目标市场选择

2022-01-19 09:23:09五金电工

简述可供企业选择的五种目标市场模式? 星巴克的目标市场选择

简述可供企业选择的五种目标市场模式?

1、市场集中化

集中性市场策略就是在细分后的市场上,选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势,提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解,这是大部分中小型企业应当采用的策略。

2、产品专门化

企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。

3、市场专门化

企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。

4、有选择的专门化

企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的同类产品,尽力满足不同的消费群体的各种需求。选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合,选择这种模式有利于分散企业经营风险。

5、完全市场覆盖

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场。

有哪几种目标市场模式?

企业选择目标市场时,有以下五种目标市场模式:

(1)密集单一市场。房地产企业指选择针某一类客户生产某一种房屋类型。该类型的优势是目标市场明确,能更加了解该细分市场的需要。其局限性风险较高。当市场容量小或者波动较大时,容易带来损失。

(2)选择专门化。

企业选择多个细分市场,其中每个细分市场都有吸引力并附合企业要求。房地产企业可以针对不同的家庭对象,选择开发不同的房屋,以满足不同目标市场的需求。

(3)产品专门化。房地产企业集中开发某一类房屋,向全部客户销售这类房屋。比如某房地产企业选择中档住宅类型,开发针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象的中档住宅。

(4)市场专门化。房地产企业主要针对某一类型消费者,开发这类消费者所需要的不同类型的房屋。比如某房地产企业针对两人家庭,开发高档住宅、中档住宅和低挡住宅等不同类型的房屋。

(5)完全覆盖市场。房地产企业针对所有消费对象,开发不同房屋类型的系列产品。

这种模式仅适用实力雄厚的大企业。

论述目标市场的五种主要的覆盖模式?

(1)产品市场集中化,企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场。

(2)产品专业化,企业选择几个细分市场,对其顾客亲同时供应某种产品。

(3)市场专业化,企业以所有的产品,供应给一类顾客,产品的性能有所区别。

(4)选择性专业化,企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的、生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求。

(5)全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品。

企业目标市场战略有哪些模式?

1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。

采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点,分别制订出不同的营销计划,按计划生产目标市场所需要的商品,满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的优势力量,对某细分市场采取攻势营销战略,以取得市场上的优势地位。一般说来,实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。