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橱窗模特该穿什么? 橱窗模特姿势

2021-12-08 03:13:45社会

橱窗模特该穿什么? 橱窗模特姿势

橱窗模特该穿什么?

这家店有一个临街橱窗,橱窗内有三个模特,一共穿了4件产品,分别是一件枣红色连衣裙、一件绿色连衣裙、一件黑白横条衫和一件黑色七分裤,没有一件饰品,其中枣红色连衣裙和绿色连衣裙还是同款不同色的。于是我问店长:模特为什么出这几件衣服呀?店长说:这几件衣服都是好卖的。我问:有多好卖呢?店长说:那件枣红色连衣裙上周卖了9件,绿色连衣裙上周卖了8件,横条衫卖了6件,七分裤也卖了3条。我笑了:橱窗不能这么出的。店长问:那橱窗要出什么呢?【问题诊断】店长很清楚自己想要卖什么,这没有错,但她做得不漂亮。丰田的售前准备里有一句话:你给顾客的第一印象只有一次。同样,服装店给顾客的第一印象也只有一次。橱窗一眼就能看出这个品牌的档次感和产品的价值感,一个由多个不同色系的畅销款组成的橱窗,根本就谈不上漂亮,隐性的顾客流失有多少,也无从得知。那么橱窗应该出什么产品呢?这要从橱窗所承担的作用说起,分别有:1.橱窗漂亮,能吸引路人停留甚至进店体验,说白了,就是好看,这种好看是橱窗设计和产品的整体效果,也可能仅仅是产品出来的效果。2.时时给顾客很好的第一印象。如果橱窗不能非常漂亮,也至少保持“端庄大方”,和自身品牌相符才行,如果像批发市场一样,什么爆款穿什么,那就很低端了。3.如果让橱窗在好看的基础上,部分款式还能好卖,那就最好不过了。橱窗设计是店长和陈列师无法改变的,那么只能在模特着装上进行选择、橱窗模特的第一作用是“好看”,这个“好看”指的是整体好看,而不是个别的单款好看,“好看的”产品有哪些呢?1.颜色鲜亮的系列。在没有橱窗设计氛围的情况下,颜色鲜亮的系列是个不错的选择,其中包括亮彩色和各种花纹、格子、条纹、几何图案等等产品系列。2.款式搭配丰富的组合。我曾看过一个快时尚品牌的橱窗,3个橱窗,一共搭配了26件产品,平均每个模特接近9件,除了3件~4件衣服以外,还有包、鞋、眼镜、手套、袜子、腰带、项链、手环等产品。3.新上货的系列。新上货的系列对老顾客有吸引力,同样以颜色鲜亮的产品系列为主。【阿福点评】“好看的”系列在每个店铺可能有很多,但不能同时把所有好卖的系列产品都穿在模特身上,也不能在每一个系列中选出一款穿在橱窗里。这就好比,一个女人有很多件漂亮的连衣裙,都想穿给她的男朋友看,却不能把所有好看的衣服都穿在身上是同一个道理。