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一个外行可以进去瓷砖行业吗?有没有同行可以分享一下瓷砖批发怎么入手? 瓷砖美缝效果图片大全

2022-01-29 14:51:00社会

一个外行可以进去瓷砖行业吗?有没有同行可以分享一下瓷砖批发怎么入手? 瓷砖美缝效果图片大全

一个外行可以进去瓷砖行业吗?有没有同行可以分享一下瓷砖批发怎么入手?

可以的。本人从事陶瓷行业多年,给您以下建议,望能帮到您。

第一:要先定位自己的客户群体。做瓷砖批发,要定位好自己面对的客户群体,你是主打高端档的酒店、写字楼、办公楼,还是中档二三线城市的家装,或者还是偏低档、主打性价比的农村市场?这个很关键,因为每个人的生活圈子、人脉关系不同,假如你的圈子都是高收入人群,那么你选择低档砖,可能不好卖,那么就要选择高档的、品牌照应大的瓷砖来作为产品支持。

第二:找品牌。有了客户群体的定位分析后,就可以针对来寻找品牌了,比如你做高端市场,可以考虑东鹏、金舵、蒙娜丽莎、简一等大牌子来加持,这些大品牌的瓷砖不管质量还是配套上,都非常的完善,品牌效应也非常明显。假如你面对的是中档的消费人群,那么,选择天纬、强牌、新润成等等来作为自己合作的对象。主打农村市场的话,建议新舵等牌子。

第三:实地考察。牌子列好了,但最终应该选哪个呢?这个是非常重要的选择题,需要实地去考察每个牌子的生产厂家,对于规模小、脏乱差的厂家,千万不要上套了,近年来,倒闭的陶瓷企业,层出不穷,需要我们非常注意的,当然,选择那些大品牌的,就不需要有这个顾虑了。

第四:签约。牌子选好了,那么就该跟厂家签订一份协议,不同厂家有不同的规定,例如您跟金舵签约了,那么金舵会在您经营的区域对您的经营进行保护,避免同品牌恶性竞争,对于价格、销量等也会对您要求。

第五:要不断的学习。这个学习又分两个方面,首先是对产品特性的学习,如果一个卖瓷砖的人,他不懂得怎么分辨瓷砖的好坏,那么这样的瓷砖销售人员是不合格的。对于瓷砖来说,无非就是花色:花色懂得分辨异常色差和正常纹理跳跃性。热稳定:知道这批产品热稳定是否合格,不合格会出现什么情况。砖型:客户要求平整度,自己要知道自己的砖型是怎样的,平整度就是砖型,自己心里要有数据支撑。防污:防污是一个硬性指标,必须要合格的。其次是要学会把握消费者的心理,他注重的整体设计的时尚还是简约,这样可以根据客户所号来推荐和搭配。

万事开头难,只要把握了以上几点,相信您在这条路上会越做越好。如有需要,欢迎随时解答您的疑虑。